Prospecter et gagner de nouveaux clients
Présentiel et distanciel / Durée : 14h00

PROGRAMME DÉTAILLÉ :

ORGANISER SA PROSPECTION

• Identifier ses «persona»

• Choisir sa stratégie de prospection

• Mettre en place un plan de prospection

METTRE EN PLACE UNE VEILLE COMMERCIALE

PRÉSENTER SON PROJET À L'AIDE DU PITCH COMMERCIAL

• Adapter son discours en fonction de ses cibles

• Formuler une proposition de valeur à l’image de ses cibles

• Identifier son « Pourquoi ?

LES BASES DE LA PROSPECTION PAR LE SOCIAL SELLING

• Comprendre les enjeux du social selling

• L’impact sur le cycle de vente

• Les différentes modalités d’interaction avec ses cibles  

CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE COMMERCIAL ADAPTÉ A CELUI DE SA CIBLE

OBTENIR DES RENDEZ-VOUS DE VENTE QUALIFIÉS PAR LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE

• Savoir franchir les barrages

• Accrocher ses interlocuteurs avec une approche personnalisée

• Dérouler un script téléphonique adapté à sa cible et efficace

• Rebondir sur des objections courantes

ASSURER LE SUIVI ET LA RELANCE DE SES PROSPECTS

• Relancer ses prospects avec des emails efficaces

• Adopter la bonne temporalité dans les relances avec ses prospects

• Adopter un plan de relance et de suivi

 

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Modalité : en présentiel ou en distanciel  - Durée : 2 jours

Pour toute demande de devis pour une formation individuelle ou pour une formation intra ou inter-entrerpise merci de me contacter.

Formation labélisée QUALIOPI finançable par les différents OPCO et les dispositifs AGEFICE et FIF-PL.