Réussir ses entretiens de vente
Présentiel / Durée : 7h00

PROGRAMME DÉTAILLÉ :

CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE EFFICACE ET ADAPTE AU PROFIL DE VOTRE PROSPECT

• Identifier le profil de votre interlocuteur avec la méthode SONCASE

• Comprenez les différents leviers de vente possibles

• Construisez votre argumentaire commercial avec la méthode CAB

PRÉPARER SON ENTRETIEN DE VENTE

• Collecter les informations clés de l’entreprise

• Identifier et comprendre la chaîne de décision de votre prospect

IDENTIFIER LES ÉTAPES DE L'ENTRETIEN DE VENTE

• Comprendre les différentes étapes de la vente

• Maîtriser les enjeux de chacune de ces étapes avec la méthode SPIN

SOUMETTRE UNE OFFRE ORIENTÉE SOLUTION ET BÉNÉFICE CLIENT

• Maitriser l’écoute active

• Utiliser une communication verbale positive  

• Adoptez une communication non verbale engagée

• Maîtriser les différentes techniques de questionnement et la reformulation

NÉGOCIER DE FAÇON EMPHATIQUE ET AFFIRMÉE : LA NÉGOCIATION COMMERCIALE ASSERTIVE

• Distinguez vente et négociation

• Accueillez les objections de vos clients et prospects

• Transformer positivement des objections

• Rebondissez sur des objections de prix pour valoriser le potentiel de votre offre

CONCLURE LA VENTE

• Faire des concessions pour mieux engager votre client ou votre prospect à l’achat

• Apprendre à identifier les bons moments pour conclure une vente

• Les différentes techniques de closing pour emporter vos clients ou vos prospects

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Modalité : en présentiel - Durée : 7h00

Pour toute demande de devis pour une formation individuelle ou pour une formation intra ou inter-entrerpise merci de me contacter.

Formation labélisée QUALIOPI finançable par les différents OPCO et les dispositifs AGEFICE et FIF-PL.

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